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基于互联网经济的柔性网络推广营销剖析

2025-07-27

在互联网经济年代,企业推行网络推广营销势在必行。但因为国内互联网市场尚不规范,存在企业认识落后等刚性制约,与网络推广营销推行过程本身存在不确定性等,导致企业推行的网络推广营销并没发挥应有些用途。怎么样克服这种刚性制约,减少网络推广营销推行本身存在的不确定性,成为企业推行网络推广营销亟待解决的问题。本文引入柔性的定义,觉得柔性化的网络推广营销能有效地解决这个问题,在理论层面大胆提出了柔性网络推广营销的定义,并对其进行了界定和内涵上的深刻分析,最后提出了柔性网络推广营销推行的要素。

21世纪网络的飞速发展,造就了数字化的存活环境。在互联网环境下,时间和空间的定义,市场的性质,商品的更新换代与买家的需要、愿望和行为都发生了巨大的变化。怎么样改变企业的经营策略,怎么样打造互联网商务模式,怎么样在网上虚拟市场上开发一片新天地,怎么样在Internet上发现和进步商业机会,则是企业面临的最大挑战。

1、互联网经济与网络推广营销

1.互联网经济概述

互联网经济是随着着网络的飞速发展而兴起的一种经济形态,是一种打造在网络基础之上的,以革新为核心,以新技术驱动的、可持续进步的新型经济。对互联网经济,到今天还没一个统一的概念。多数经济学者觉得互联网经济有狭义与广义之分。狭义的互联网经济是指基于网络的经济活动,如电商、互联网投资、互联网消费等互联网经济活动。广义的互联网经济是指在信息技术迅猛进步的状况下,以常识和信息为核心要点,以围绕网络的各种信息互联网为平台,以信息产业为支撑,生产者、买家和其他有关部门相互联结而发生各种经济活动的一种全新的经济形态。

比尔盖茨曾说过:21世纪,要么电商,要么无商可务。可以看出,互联网经济兴起是势必。比尔盖茨曾把网络划分为三个进步阶段,第一阶段是公司设立网站,第二阶段是拓展电商,第三阶段是信息量身订做。公司网站建设推荐用极速云主机www.vipiis.com的双线主机空间,能确保网站访问速度。根据划分,大家目前已经进入第三阶段,一个应用为王的阶段。互联网经济是信息技术进步与网络普及的产物,其进步前景是不可限量的。互联网经济的进步既能够催生高新技术产业和信息产业,也可以促进产业结构的升级换代,提升传统产业的生产效率。伴随现代信息技术的进步和大家对互联网经济认识的逐步深化,互联网经济的进步将会迎来一个又一个高潮。

2.网络推广营销概述

网络推广营销是企业品牌营销实践与现代信息通讯技术、计算机互联网技术相结合,以电子信息技术为基础,以计算机互联网为媒介和方法而进行的各种营销推广活动的总称。准确地说,网络推广营销就是以网络为主要方法拓展的营销推广活动。

网络推广营销是适应互联网技术进步与信息互联网年代变革的新型推广方法,它改变了传统的营销策略、营销推广方案、营销推广手法和方法,将成为21世纪企业品牌营销的主流。与传统营销相比,网络推广营销显现出广泛性、实时性、经济性、交互性等特征。

网络推广营销是一种现实文化和幻觉文化的综合体。它为大家提供了一个虚拟的空间,大家所获得的信息量大大增加,相互交往的次数与人数也相应大大增加,这类很多的信息、选择、机会等势必会致使不确定性的出现,这包含信息水平不确定、买卖对象不确定、买卖方法不确定等。同时虚拟化还使得支付媒介货币从有形走向无形,实物流通与价值流通离别,买卖与消费离别等,这也致使经济活动的不确定性。

在传统的营销推广策略中,买家总是通过视觉、触觉、味觉等多种感觉来判断产品的优劣并作出决定;而在目前虚拟的互联网环境中,买家只能通过产品的图片及少量的文字说明来甄别。在这一购买活动中,一旦买家判断失误,对购买的产品不认可,一种可能就是发生买家漂移现象。所谓买家漂移,就是买家从一个商品漂移到另一个商品,从一个场合漂移到另一个场合,从一个品牌漂移到另一个品牌。使用动态的、进步变化的视角研究消费心理和买家漂移问题是科学的、可行的。另一种可能是,一旦买家购物不认可,就会对网购产生质疑,进而做出不规范的市场行为,带给企业的影响和损失也是巨大的。

除此之外,面对全新的商品,买家大概还不知道如此的技术是不是可以满足个人的需要,所以大概在用一段时间后飞速更换其他的替代商品。

2、柔性网络推广营销剖析

1.对柔性的认识

大家对柔性的认识由来已久,无论从古人的朴素描述中,还是从现代的科学概念中,都可以发现适应和可变是柔性的非常重要特点和本质属性。然而,适应性是对新变化的环境进行的一次或永久性调整,而柔性则是连续地做出调整,是一个与动态环境相适应的定义。因此,所谓柔性,是指事物为适应动态变化的环境而对自己不断进行调节的能力。

2.柔性网络推广营销的提出

作为提升企业动态竞争优势的有效方法,柔性存在于企业运营的每个环节。就营销推广活动而言,在外部环境变化的条件下,企业在营销推广渠道、推广方法、售后服务等与营销有关活动中的应变能力就体现为企业的营销柔性。伴随互联网经济年代的到来,在线交易正在成为一个新兴市场。为在激烈的市场角逐中维持我们的角逐优势,愈加多的企业开始重视以网络为基础的网络推广营销。

虽然与传统营销相比,网络推广营销在信息发布、营销方法、销售途径、本钱价格、客户服务、市场调查等方面具备无可比拟的优势,但因为国内的在线交易起步较晚,一方面,互联网市场本身还存在很多不规范的现象;其次,企业对于网络推广营销的认识还停留在较低层面,大部分企业的网络推广营销并没发挥应有些用途,从整体策划到功能、服务、信息、运营等方面都还存在非常大的问题。上述这类原因都成为了企业在推行网络推广营销时的刚性制约。除此之外,因为网络推广营销推行过程本身也存在着很多不确定的原因,如客户购买信心的不确定、商品生命周期缩短带来的不确定等。要克服和减少网络推广营销推行过程中的刚性制约和不确定性,就有必要提出柔性网络推广营销的思想。

3.柔性网络推广营销的界定

柔性网络推广营销仍然是网络推广营销的范畴,与现有些网络推广营销不一样的是,柔性网络推广营销从理念上强调以顾客体验为出发点和归宿,迎合买家的消费心理,灵活运用各种推广方法,积极革新营销推广策略并创造营销机会,以增强顾客购买信心,从而减少买家漂移等不确定性原因;在具体推行过程中,柔性网络推广营销强调变现有网络推广营销中冷漠的压迫式宣传为有情的柔和式互动,积极构建柔性化的网络推广营销组织,重视与顾客的互动交流,以求增强营销的控制力,从而使企业可以依据市场和外部环境的随时波动准时做出有效反应。

4.柔性网络推广营销的内涵剖析

柔性网络推广营销是一种主动式营销。一是从被动满足顾客需要向主动迎合顾客、诱导客户消费甚至创造顾客需要转变,引导顾客注意本商品的价值和利益;二是借助各种营销推广手法去创造营销机会,挖掘有潜在需要的顾客和未能满足的需要;三是从顾客感受的角度出发,迎合买家的消费心理,拓展营销推广活动。

柔性网络推广营销是一种动态的营销。客户的个性化需要和市场要点的变化,导致了互联网市场的瞬息万变。企业在维持其核心竞争优势的首要条件下,需要动态地应付市场和环境的变化,灵活地推行营销推广方案,才能增强企业的适应能力和竞争优势。柔性网络推广营销通过互联网准时反馈信息,便于企业学会市场中各种原因的变化,从而不断地调整营销思路,使企业立于不败之地。

3、柔性网络推广营销推行的要素

1.解放思想,转变观念

由传统的4P营销观念向柔性的4R营销策略转变。依据市场日趋激烈的角逐形势,4R营销着眼于企业与客户打造互动与双赢的关系,不只积极地满足客户的需要,而且主动地创造需要,通过关联、关系、反应等形式打造与它独特的关系,把企业与客户联系在一块,形成了独特角逐优势,同时也延伸和升华了营销便利性。为了追求收益,企业势必推行低本钱策略,充分考虑客户想支付的本钱,达成本钱的最小化,并在此基础上获得更多的客户份额,形成规模效益。如此一来,企业为客户提供商品和追求回报就会最后融合,相互促进,从而达到双赢的目的。

2.以顾客体验为出发点和归宿点

企业应重视与顾客的互动交流,以求增强营销控制力,推荐企业开通400电话服务,通过400电话www.vip400tel.com可以提升广告成效和公司形象,是企业应具备的营销推广软件。在以买家为主导的互联网消费环境下,愈加体现了客户是上帝这句话的内涵。买家通过互联网消除去与企业之间的信息不对称,从而有了更多的对比选择空间。因此,企业需要摆脱原有压迫式的宣传,把更多的精力投入到维护公司形象、维护顾客关系上来。企业在进行营销实践时,应第一用重点人物法则,集中与可能对信息有兴趣的人交流,如此的信息交流更有效果,如名人博客推广;第二,大家大多只对自己熟知和能理解的事物有兴趣,越贴近用户习惯的信息亲切度就越高,大家推广它的兴趣也就越大,企业应多做市场调查,尽可能迎合顾客的习惯,拟定与顾客互动交流的营销推广方案。只有如此,企业才能增强对营销的控制力。

3.重视各种推广方法的有机组合

多种网络推广营销方法应组合用,如博客和微博、网站SEO、即时通讯工具、大型门户网站合作推广、平台、Email、SNS等方法。在线上、线下,传统营销与网络推广营销办法可配合用,如借助线下线下门店体验,达成线上购买等。或者外包给速赢传媒如此的专业网络推广营销服务商,如此能获得更好的网络推广营销成效,性价比非常高。

4.积极运用新技术,革新营销推广手法和方法

网络现已进入了一个用户广泛参与的年代,以博客等为代表的网络应用新模式飞速改变着网络的形态,标志着Web2.0年代的到来。Web2.0代表的是一种革命性的互联网模式,也是一次对传统营销推广策略的变革尝试。这种变革,不是浅层的营销推广技巧的变革,而是由底层营销策略带动的营销推广策略的彻底改变。Web2.0是打造在传统4P与4R营销理论基础上的。其中,4P营销是营销理论中最基础的部分,而4R营销理论愈加重视对顾客服务的研究。Web2.0是以人为核心,旨在为用户提供愈加个性化的服务。伴随网络的飞速发展,不久的以后将会出现Web3.0甚至更新的技术,企业要积极运用新技术来革新营销推广手法和方法,打造顾客和企业双赢的互利合作模式。

5.重视投入与产出的匹配

企业在推行柔性网络推广营销时要有本钱意识,由于柔性的增大要付出本钱。能使企业依据市场变化飞速作出调整的柔性网络推广营销办法,包含博客和微博推广、网站SEO、SNS等。应该注意在选择营销推广技巧时,不可以面面俱到,要依据投入产出的配比原则,选择比较适合企业的方法办法。

6.构建与之相对应的柔性化组织

对企业组织结构应准时进行调整。使用管理层级较少的扁平结构,精减组织中的某些环节,如此不仅能够提升企业的效率和应变能力,而且让与买家交际的职员直接承担为买家服务的责任,满足消费心理和购买心理、情感、精神的需要,从而使客户至上的理念得到真的落实。组织结构的扁平化、互联网化使得部门之间、职员之间的信息交流愈加便捷和快捷。

因此,为达成某一特定目的和任务,突破部门分工的界限,打造跨职能的机动团队,就具备了现实必要性。归根到底,柔性网络推广营销的推行是由企业组织来进行的,僵化、机械的组织结构本身就是影响网络推广营销成效的刚性制约。因此,要构建以扁平化为特点的柔性化组织,自动地、准时地对外面环境做出反应,以应付不断变化进步的市场需要。

4、小结

21世纪将是一个全新的互联网化市场年代,网络推广营销将是每个企业的势必选择。现代企业力图通过电商把我们的触角伸到世界的每个角落,通过网络推广营销以10倍的速度抢占市场角逐的制高点,成为互联网市场角逐的赢家。国内知名网络推广营销服务机构速赢传媒指出,互联网市场的不规范和互联网环境的不确定性,则需要企业解放思想,革新推广方法和办法,即通过柔性网络推广营销在激烈的互联网市场角逐中崭露头角。