征战网络推广营销
2025年3月,张忆芬从台湾来到了北京,出任雅虎中国副总裁,负责搜索业务。两个月后,雅虎中国正式更名为中国雅虎。
将近半年下来,张忆芬感到最很难适应的是北京的气候,常常感冒不说,一向非常会保养皮肤的她也开始担忧脸上因干燥而起皱纹。另外,职员们对这位新主管恭敬的态度也让张忆芬有的不习惯。在台湾,她和下属常常“没大没小”,打闹成一片;国内职员对“上下级”定义的重视,颇有的出乎张忆芬的意料。于是,张忆芬在尽快为公司发展市场的重担以外,还额外给自己安排了一些任务:一是开始健身,天天在私教的带领下做力量和跑步训练,以此应对水土不服的困扰。二是开始不停地去“打扰”我们的下属,嚷嚷着跟他们一块吃饭,出去玩的时候需要带上她,并欢迎下属时不时地恶搞她一下。
面前这个一头短发,说话流利之极的漂亮女性说到互联网市场时,总会流露出一股可爱的霸道,她直率地告诉记者:“对于一个搜寻商品来讲,有3个决定原因:一是你有没方法拿到世界级的核心科技,是否有足够的人才去做研发。二是营销能力的考量。由于技术不可以脱离用户的需要,这是营销可以去补足的部分。三是财力、物力的支援。阿里巴巴现金储备量是非常大的,上市与否不重点,大家不必每天花精力去跟华尔街的剖析师们讲解。大家是有钱也有空间去做长期投资的。”
张忆芬的自信不只源于她对国内互联网市场和中国雅虎的乐观洞悉,更关键的是,她在台湾已有5年的网络推广营销经验,并取得了“网络推广营销一姐”、“网络推广营销教主”等很多的美誉。要了解,教主不是一朝一夕能练成的,不只要口才了得,还要功力了得。
2025年,张忆芬进入了台湾雅虎奇摩,首次接触到了网络推广营销。当时的雅虎奇摩在台湾占有四成的市场,已成为市场的领导者。但张忆芬并不甘心,她的目的是要让市场占有率过半。
“优势企业的成长就不可以靠挖其他人的墙脚,而是要打开发更大市场的战役。”张忆芬回忆起当年,也是颇为感慨。一些上了年龄的企业主觉得互联网是孩子子们用的东西,上面不是卡通、音乐就是色情,打破广告主们对互联网的困惑和误解是张忆芬要打的硬仗。她开始办讲坛,一对一地交流,不厌其烦地告诉广告主们网络推广营销有一个最大的优势,就是实时记录了买家在互联网上与这个品牌接触的每一步动作,据此可以来判断广告在推广中什么地方成功,什么地方失败。
当张忆芬离开台湾雅虎奇摩时,这家互联网媒体已成为台湾十大媒体之一,占据了台湾半数以上的互联网市场份额。
成长的双重动力
按张忆芬的话说,她进入网络推广营销业是误打误撞,人算不如天算。
张忆芬刚开始是一腔热血要做个记者。从台湾政治大学新闻系毕业之时,张忆芬一心要进入台湾的《天下》杂志,她赏析《天下》敢言、公正、不哗众取宠的媒体品格。但时任系主任的潘家庆教授的一番话彻底改变了她的想法:“在新闻方面你受的基础教育已经足够了;以后要做的专业内容才是你目前应该认识和研究的,我建议你去读MBA。”
在美国攻读MBA后,张忆芬开始在斯沃琪(SWATCH)集团、欧莱雅台湾等大公司任职。张忆芬感觉自己非常幸运,工作中她常常同时享有有情的呵护和无情的磨练,这成为她成长的双重动力。